作為一個二手車商給論壇里面的朋友的一些個人建議

生怕事情搞不大

正確的看待二手車的利潤和一些行業的規則


很多人給我打電話說搞不大你賣車給我賺錢少賺點嘛  我給他要得  沒得問題  有人給我打電話說搞不大  你幫我找個性價比高的車嘛  用一年之后還可以按照原價賣出去 我腦殼都有點暈老 這種趴活車我自己都想找個來用  確實有很多車友會的車友認為二手車是個暴利行業 空間非常大  他們的看法沒有問題  確實空間大 虧錢的空間和賺錢的空間一樣大  很多人說二手車黑暗  那確實是一棒子打翻一船人 確實二手車市場里面有一些人專門收購事故二手車  修理好了按照精品二手車來賣  但是這絕對是少數 現在市場里面大部分的商家都不會碰事故車 只有極少數的回這么干  大家不要對二手車商有撒子看法 畢竟二手車商的車子也是從用戶手上收購過來再賣出來的 不是自己生產的  為了多年經營的名聲 大部分的商家都不會選擇收購事故二手車的  賺取中間的價差更是天經地義  很多車友為了貪小便宜吃大虧的例子完全是數不勝數  自己辛辛苦苦在網上淘車 沖動購買之后才發現車居然是個事故車或者是個問題車  很多網上寫車商勿擾的帖子 并不是完全都是討厭和車商打交道的  有些是自己的車有這樣那樣的問題怕遭二手車商看出來所以才寫車商勿擾  這只是一部分 不是全部的車都有問題哈

言歸正傳：我想問一下所有的同學 二手車的利潤到底該有多少才算合理？5%  10%  20%?
這次做了2個好車  一個是大眾的尚酷  接成28萬 賣了30萬  利潤2萬確實可觀  但是你算一下利潤率和銷售周期沒有  利潤不到10%  只有7%
保時捷卡宴 接成63萬  賣了66萬  賺了3萬  利潤率僅僅只有4.7%  不到5%

而且以上的利潤僅僅是毛利  根本沒有計算停車  美容  過戶 場地 水電  工人工資和提成的
別個買車來不來就是說 搞不大 你這會又賺老我幾萬塊喲  確實背黑門大個名  一個車賺幾萬

如果我這次做的是個破車  投入8000接個吉利豪情 或者是個江南奧拓  就只賣12000  利潤是多少 50%  而且賣得還快  幾天就賣脫  別個買車的說得也好聽  搞不大你真好就只賺了我幾千塊  

生怕事情搞不大

二手車的利潤到底多少才算合理

再舉個例子來說  一個正常價格的寶來車  市場價格就應該在6萬元（車子好能輕松賣脫的那種）   二手車商有可能接成5.8萬  包含過戶費用就只能賺1000多  如果當時賣車的人黑痛快  當時車子就接成4.5萬  大家說這個車子我到底是該賣6萬  還是該賣5萬元 利潤和人際關系無關 只是和市場規律和商品的價值有關  就算這個車子我只接成3萬 市場行情價格要賣6萬 就是賺3萬也該我賺  作為一個二手車商家  不賺錢是不可能的  也不是說賺少了的就心地善良  賺多老屁眼就黑  把一個沒有問題和事故的車子按照合理的市場價格再略微低點賣給你就真的很不錯老

生怕事情搞不大

               很多人說二手車行業有潛規則

舉個例子來說嘛   帶人過去買車要吃介紹費用  正常得很  二手車行業車商之間有內部調撥價格  比如說去年初我賣了一個自動擋的雨燕 06年的自動擋雨燕 市場正常成交價格在5.6-5.8萬 論壇里面有個車友給我打電話說他想給他老婆買車  他其實以前和我聯系過的  我手機里面存了他的電話的 我知道他是那個  當時我就直接給他明說 5.5萬不講價 他想和我講價  我就直接給他說 如果你是做二手車的 5.2萬我就可以批發給你 如果你是用戶 那么對不起 確實要5.5萬 講價就不來 這就是我們車商的內部調撥價格和對外零售價格的一個價格差  如果你自己到舊車市場去買車  就拿我以前在那家公司來說  重慶最大的一家環宇二手車  你自己去買臺思域比如要10萬  如果我去拿的話也許就是9.5萬  你愿不愿意花9.6萬-9.7萬讓我去幫你拿車嘛？

這里我們就先不說二手車的行業規矩  就說在商場里面買家電 你去拿飛利浦液晶電視  46的價格要遭7000元左右 如果有朋友幫你6000元拿起出來老  你就是給別個包個500元的紅包也是非常正常的  如果不包就叫不懂事老 也許只有這一次 就永遠沒有下一次老  也有人說是朋友就不該收錢  但是你想過沒有朋友也需要生活也需要吃飯得嘛

干A

看‘搞不大元老’講得口干舌燥，還是加分了！:lol

長安波波

學習了

緣來夢到你

學習了  只是我都買了 忘了早來看看了 個人覺得 自己相中就行

sondy

不錯。分析的很好。支持！

零公里

誰也不能白忙活啊！有點提成還是正常的！但是得看多少，要是殺熟的那樣人就不用慣他脾氣！:knife:

a2071836

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小老鼠-廣東

說得好:0051: :0051: